自从京东进军外卖行业,无论是骑手福利、广告舆论还是红包减免,都与美团外卖展开了全面竞争。就在这红黄两家打得不可开交之际,市场占有率持续下滑的饿了么虽想加入战局却有心无力,只得发条微博调侃自己不参与口水战,顺便搞些活动发放红包来维持活跃度。
看上去这些广告卡通配图还是用 AI 生成的。
本以为接下来的热点都在京东和美团之间,没想到饿了么居然提前加入了主战场。
事情是这样的,最近美团外卖找来黄龄做广告代言人。
黄龄是一位来自上海的"上海囡囡"歌手,以沪语歌曲著称,富有浓厚的地域特色。这与美团在上海的咖啡业务(合作 M Stand、Tims 等本土品牌)深度契合。她用沪语演唱品牌广告歌《外卖,黄的更灵》,通过沪语文化输出拉近与长三角用户的距离,提升品牌在本地市场的亲和力,打造"上海咖啡生活"的沉浸式体验。
黄龄的"黄"与美团黄色品牌色完美契合,而"黄龄"与沪语"黄的更灵"(意为"好用、靠谱")谐音,形成一语双关的创意卖点。广告口号"外卖,黄的更灵"巧妙地将明星名字与品牌优势(咖啡配送快、优惠力度大)结合,加深用户对"黄色美团 = 优质服务"的印象。
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品牌口号作为品牌标识重要的显性要素之一,在与消费者沟通、品牌传播中起着重要的作用,本篇将重点分享品牌口号的功能特征、设计原理、设计方法。一句话省千万广告费?揭秘爆款品牌口号的7大设计心法
美团外卖利用明星效应及其粉丝基础,成功扩大了品牌在年轻消费市场的影响力,同时提升了品牌知名度和美誉度。这种营销策略虽然常见,但不禁让人好奇:京东会如何回应?
之前有网友说刘强东和猪猪侠很像,京东外卖立马与猪猪侠联名
意外的是,反倒是饿了么先出手了!一直以"爱听劝"人设示人的饿了么,在小红书网友建议请蓝盈莹代言后,竟然真的将她请来了!
蓝盈莹的名字谐音"蓝赢赢",与饿了么的品牌色(蓝色)和"必赢"主题完美呼应。
以"蓝的赢"(蓝盈莹 + 蓝色)对抗美团"黄的更灵"(黄龄 + 黄色),形成**视觉与创意的差异化对抗**。通过将颜色与明星名字相结合,强化品牌色识别(蓝色 = 饿了么 = 赢),在消费者心中建立"蓝盈莹 = 饿了么赢"的印象,从而在传播效果上与美团形成鲜明对比。
蓝盈莹的代言活动与"搜 18.8 必赢 18.8 元"优惠紧密结合。这不仅将话题热度转化为用户福利(红包、满减),还能短期促进订单转化,长期巩固"优惠赢家"的品牌形象。这种策略与美团的"服务灵验"(咖啡 5 折、大牌合作)形成了鲜明对比,突出了价格优惠与服务品质的差异化竞争。
原本只是商业竞争中的小插曲,却意外开创了"网友玩梗—品牌采纳—明星代言"的营销模式。这种"轻创意、重互动"的策略,为外卖行业乃至全行业的品牌传播提供了新范式。通过"用户参与—品牌回应—用户再创作"的闭环,成功将营销成本转化为社交资产,提升了传播 ROI。
那接下来最重要的问题来了,那京东应该找哪个明星来代言呢?明星的名字又和京东品牌产生怎么样的谐音梗呢?
综合网友和 AI 的回答,有以下组合:
- 惠英红。红的更优惠。
- 韩红。还(韩)得是红。
- 刘畊宏。品质外卖选更红(畊宏)。
- 洪金宝。红的劲爆(金宝)优惠。
众多网友纷纷在各大社交平台@京东外卖,督促其尽快加入玩梗战局,要知道从美团外卖开场到饿了么接梗,足足过去了 13 天。要再等半个月京东参战,那热度早就过去了。还好现在有 AI,花半天和明星签约,再花 1 个小时用 AI 生成海报,第二天就能去和黄、蓝两家对线三分天下。
为了获得精确的生成效果,避免垫图带来的创意重复,我采用 JSON 格式编写提示词:
{ "image_prompt": { "subject": "京东外卖广告海报,一位穿着红色西装的女性的上半身 (类似惠英红脸部特征,短发,具有方下颌、深邃眉眼的面部特征,精致妆容,展现自信优雅姿态)", "action": "手提着印有京东品牌标志的外卖包装袋,摆出优雅时尚的姿势", "background": "明亮的红色渐变背景,营造活力氛围,与京东品牌色调(红色)高度契合", "brand_elements": { "logos": [ { "name": "京东LOGO", "position": "顶部居中", }, "texts": [ { "content": "京东外卖 | 红的更优惠", "position": "京东LOGO的下方", "style": "黄色大字,水平对齐" }, { "content": "每晚8点 领20元餐补", "position": "中间", "style": "白色大字,数字加大加粗" }, { "content": "Hui Ying Hong惠英红", "position": "女性旁边", "style": "手写字体,白色小字" }, { "content": "品质外卖选京东 + 官方补贴 天天低价", "position": "底部", "style": "上方为白色字体品牌slogan,下方为红色圆角矩形搜索框,搭配白色放大镜图标" } ] }, "style": "明星形象突出,时尚广告海报风格,融合复古与现代元素 色彩鲜明,视觉冲击力强,版式简洁大气,突出品牌调性与促销活动", "additional_details": { "服饰细节": "西装设计精致,体现现代尊贵,与品牌红色调形成视觉呼应" "环境细节": "增强立体感" }, "ratio": "9:16" // 生成图片比例 } }
用豆包 AI 生成的图除了字体有点瑕疵需要修缮,已经非常接近商业级了。另外由于版权原因,AI 是无法直接生成明星的脸,因此需要自己去描述 AI 的脸部特征和气质。才能接近。
替换明星的描述,要生成其他海报也轻而易举。当然替换明星描述 ,也可以用 AI 代劳。
举一反三,这种营销模式不必局限于外卖行业。整个互联网行业都可以运用此法,比如:淘宝可以请陈都灵代言,"橙(陈)的都灵"。
自然,我们也可以借助 AI 来寻找合适的明星谐音搭配,参考提示词如下:
请根据以下信息,为品牌匹配合适的明星代言人并创作谐音广告词: **输入信息:** - 公司/品牌名称:[请在此填写] - 品牌主色调:[请在此填写] - 品牌核心主题/理念:[请在此填写] **输出要求:** 1. **明星候选清单**(至少5位) - 明星姓名 - 谐音分析(与品牌名/品牌色的音韵关联) - 知名度级别(A级/B级/C级) - 形象匹配度(1-10分) 2. **创意广告词**(每位明星对应2-3个方案) - 结合明星姓名谐音 - 融入品牌色彩元素 - 体现品牌核心价值 - 朗朗上口,便于传播 3. **最佳推荐方案** - 推荐理由 - 预期传播效果 - 风险评估 **创意原则:** - 谐音要自然流畅,不生硬 - 广告词要简洁有力(6-8字为佳) - 必须体现品牌色彩和核心价值 - 考虑明星形象与品牌调性匹配 - 避免负面联想和争议 **参考案例风格:** - 美团×黄龄:"外卖,黄的更灵"(黄龄→黄的更灵) - 饿了么×蓝盈莹:"蓝的一定赢"(蓝盈莹→蓝赢赢)
互联网营销已经进入了一个全新的时代。品牌不再是单向传播的主导者,而是与用户共同创造内容的参与者。从美团的"黄的更灵"到饿了么的"蓝的一定赢",再到可能出现的京东"红的更优惠",这种由用户发起、品牌响应、全民参与的营销模式,正在重新定义品牌与消费者的互动方式。
在 AI 技术的加持下,品牌可以更快速地响应市场趋势,更灵活地调整营销策略。这不仅大大降低了营销成本,也让品牌传播变得更加亲民化、趣味化。未来,我们或许会看到更多类似的创意营销案例,在这个"品牌即媒体"的时代,谁能玩转这种互动营销模式,谁就能在激烈的市场竞争中占得先机。